Vraagprijzen

‘Echt fraude prijs’

Eén van de zoveel reacties op Facebook bij een woning die net nieuw in de verkoop staat. Belachelijke prijzen wordt er meerdere keren gezegd. Maar toen ik die opmerking voorbij zag komen, kon ik niet anders dan deze blog schrijven.

Laten we voorop stellen dat wij ook meerdere keren per week schrikken van de prijzen waarvoor woningen worden verkocht. Wij staan ook versteld hoeveel mensen er reageren op een woning en hoeveel er wordt overboden. Wij zijn dan een makelaar en wij zetten deze woningen voor bepaalde prijzen te koop…Maar wij zijn niet degene die de transactieprijs bepalen.
Het zal misschien niet direct in je op komen, maar wij zijn ook gewoon mensen. Wij willen ook graag een fijn huis om met ons gezin in te wonen. Maar ook wij krijgen te maken met deze prijzen. Neem mijn collega…Ruim 1,5 jaar geleden kwam hij vol enthousiasme bij ons werken (doet hij trouwens nog steeds vol enthousiasme). Hij zou zo graag over een tijdje samen met zijn vriendin in Eindhoven, binnen de ring een jaren ’30 woning kopen. Ik kan je vertellen…Die wensen heeft hij al lang over boord gegooid. Hij heeft nu eerder slapeloze nachten of hij überhaupt nog wel ooit een huis kan kopen in zijn geliefde stad Eindhoven. Want ja…Ook hij krijgt te maken met absurde prijzen als hij een woning wil kopen. En nee, hij betaalt die liever ook niet.

Maar hoe ontstaan die hoge prijzen dan? En waarom vragen wij voor een tussenwoning in een doodnormale wijk € 425.000? Dat zijn prijzen die wij onderbouwen. Als wij bij een (potentiële) verkoper aan tafel zitten, vinden we het belangrijk dat wij eerlijk en transparant zijn. Dat betekent ook dat onze potentiële klant recht heeft om te weten waarvoor vergelijkbare woningen in de buurt verkocht worden. En wat gebeurt er als die ene vergelijkbare tussenwoning op de markt staat voor € 400.000 en wordt verkocht voor € 425.000, en 2 weken later staat er nog een vergelijkbare woning op de markt voor € 400.000 en deze wordt verkocht voor € 430.000. Wie zijn wij dan als makelaar om te zeggen dat de woning van de potentiële verkoper maar € 350.000 op brengt in deze markt? Dan komen we toch niet geloofwaardig over?

Wij geven een geschatte marktwaarde. En deze waarde onderbouwen wij met referentiewoningen. De waarde komt niet zomaar uit de lucht vallen. En helaas, dankzij de krapte op de woningmarkt, heb je er steeds vaker (hopeloze) woningzoekers bij die maar flink gaan overbieden. Want als zij het niet doen, doet een ander het wel en hebben ze over een jaar nog geen koopwoning. En dit drijft de prijzen op. Wees eerlijk…Als jij die potentiële verkoper bent…Ga jij toch ook niet zeggen ‘ik verkoop mijn woning alleen voor € 350.000, omdat het niet meer waard is’, terwijl je in de huidige markt waarschijnlijk meer dan € 425.000 kan krijgen? Geld is in dat geval een lelijk ding en wij zien zelden tot nooit gebeuren dat een verkoper voor zoveel minder verkoopt. Wij begrijpen dus maar al te goed de reacties dat het bizarre prijzen zijn tegenwoordig. En ik geef jullie allemaal gelijk. Maar ik wilde toch ook even duidelijk gemaakt hebben dat dit de werking van de huidige markt is. En ook wij houden ons hart vast voor als er weer een keer een crisis komt. We kunnen alleen maar hopen dat de mensen die nu een hoge prijs betalen voor een woning, beseffen dat bij een crisis hun woning aanzienlijk minder waard kan worden en hier op voor hand al maatregelen voor treffen. Denk bijvoorbeeld aan extra aflossen of extra sparen.

Ik ben in ieder geval benieuwd wat de toekomst ons gaat brengen. En meer betaalbare woningen zouden wij ook heel erg fijn vinden!